Біопрепарати виходять із ніші

За даними, наведеними в дослідженні ринку біопрепаратів (2026 Biologicals Survey: Making More Market Moves), яке провело видання CropLife, наприкінці 2025 року світовий ринок біологічних ЗЗР оцінювали приблизно у 17 млрд доларів, а обсяг продажу цієї продукції у США перевищив 3,5 млрд доларів. Подальше зростання сегмента значною мірою пояснюється прагненням аграріїв зберігати й підвищувати врожайність навіть в умовах складної економічної кон’юнктури.

Американські постачальники й дистриб’ютори відзначають, що біопрепарати дедалі частіше розглядають не як експериментальний інструмент, а як один із практичних способів підтримати продуктивність посівів. За результатами опитування CropLife 100, понад половина аграрних ритейлерів США у 2025 році зафіксували подальше зростання продажу в цій категорії. При цьому біопрепарати продемонстрували найкращу динаміку серед усіх основних сегментів засобів захисту рослин.

Щоб відстежувати розвиток цього напряму, CropLife з 2018 року проводить щорічне дослідження серед аграрних ритейлерів США. Опитування дає змогу оцінити структуру ринку, популярність окремих категорій біопрепаратів, позиції провідних виробників і чинники, які впливають на подальше розширення цього сегмента.

Для українських аграріїв це дослідження цікаве насамперед тим, що американський ринок традиційно задає багато глобальних трендів у сфері агротехнологій. Саме у США раніше за інших набувають поширення нові підходи до захисту рослин, точного землеробства, цифровізації та застосування біопрепаратів. Згодом чимало цих рішень з’являються й на інших ринках, зокрема в Україні.

Звісно, пряме порівняння було б некоректним. Американська модель агробізнесу суттєво відрізняється від української, а вітчизняний ринок розвивається в умовах повномасштабної війни. Проте загальний напрям змін схожий: біопрепарати поступово переходять із категорії нішевих продуктів до повноцінних елементів сучасних технологій вирощування. Саме тому редакція iFarming проаналізувала результати дослідження CropLife як індикатор тенденцій, які вже сьогодні впливають на світовий аграрний ринок і можуть визначати його розвиток найближчими роками.

Біостимулятори утримують першість

Якщо розкласти ринок біопрепаратів на основні сегменти, то картина є доволі зрозумілою. До нього входять біостимулятори, біодобрива та біопестициди. І вже багато років беззаперечним лідером залишається саме сегмент біостимуляторів.

Згідно з опитуванням CropLife Biologicals Survey 2026, половина всіх біопрепаратів, реалізованих американськими аграрними ритейлерами протягом сезону 2025 року, припадала саме на біостимулятори. Причому це не разовий сплеск попиту. CropLife проводить такі дослідження з 2018 року, і за весь цей час біостимулятори жодного разу не поступилися лідерством іншим категоріям.

На другому місці — біодобрива, на які припало 32% продажу біологічних продуктів. Водночас сегмент дещо втратив позиції порівняно з попереднім роком — його частка скоротилася на один відсотковий пункт.

Біопестициди залишаються найменшим сегментом ринку, проте саме тут спостерігають пожвавлення. У 2025 році вони забезпечили 18% продажу біопрепаратів, що на один відсотковий пункт більше, ніж роком раніше.

Утім, сам розподіл ринку не показує повної картини. Більшість американських аграрних ритейлерів (дилерів і дистриб’юторів) працюють одразу з кількома категоріями біопрепаратів, тому CropLife окремо досліджує, які саме продукти входять до їхнього портфеля.

Результати свідчать, що біостимулятори стали базовим продуктом для американського ринку. У 2025 році їх продавали 84% опитаних компаній — це найвищий показник серед усіх сегментів і на 2% більше, ніж роком раніше.

Біопестициди також демонструють позитивну динаміку. Частка компаній, які працюють із цією категорією, зросла до 30%. Це найкращий результат із 2022 року та сигнал того, що сегмент поступово виходить із фази нішевого продукту.

Натомість ринок біодобрив стабільний, але без суттєвого прискорення. Як і роком раніше, їх пропонували 54% аграрних ритейлерів.

Для українського ринку ця статистика цікава насамперед тим, що вона демонструє послідовність розвитку сегмента. Поки в Україні тривають дискусії щодо ефективності окремих категорій біопрепаратів і формується культура їхнього застосування, у США біостимулятори вже стали стандартним елементом технологій вирощування. Саме тому їхня багаторічна перевага над іншими біологічними продуктами може бути одним із маркерів того, куди рухатиметься ринок найближчими роками.

Корпорації поглинають стартапи

Однією з найцікавіших тенденцій американського ринку біопрепаратів є зміна складу лідерів. Якщо на початку розвитку цього сегмента основними драйверами інновацій і продажу були численні стартапи, то сьогодні ринок дедалі більше контролюють великі міжнародні агрохімічні компанії. До речі, схожий процес спостерігають і в аграрній робототехніці: після хвилі інновацій від стартапів ринок дедалі більше консолідується навколо великих міжнародних корпорацій, які інтегрують перспективні розробки до власних технологічних платформ і глобальних каналів збуту.

Результати CropLife Biologicals Survey 2026 підтверджують цю тенденцію. Лідером серед постачальників біопрепаратів для американських аграрних ритейлерів залишається Corteva Agriscience: продукцію компанії реалізують 39% опитаних дистриб’юторів. Другу позицію посідає BASF із показником 31%. Для українського ринку обидві компанії добре відомі насамперед як великі гравці у сегментах насіння, засобів захисту рослин та агротехнологій.

Третє місце розділили одразу два глобальні аграрні бренди — Bayer Crop Science та Syngenta. Продукцію кожної із цих компаній продають 26% опитаних дистриб’юторів.

Показовою є ситуація з Bayer. Роком раніше біологічні продукти компанії продавали 37% респондентів, тому нинішній результат у 26% свідчить про помітне послаблення позицій. Водночас навіть після такого скорочення компанія залишається серед ключових гравців ринку.

П’ятірку лідерів замикає компанія BRANDT із показником 23%. Хоча цей бренд менш відомий широкому колу українських аграріїв, у Північній Америці він уже багато років серед помітних постачальників спеціальних добрив, мікроелементів та біологічних рішень.

Друга половина десятки не менш цікава. Шосте місце посіла Albaugh (22%), сьоме — WinField United (20%), восьме — AMVAC (18%). Дев’яту позицію поділили FMC та Koch, продукцію яких реалізують по 17% опитаних компаній.

Цікаво те, що серед лідерів практично немає вузькоспеціалізованих біологічних компаній. Натомість домінують міжнародні корпорації, які десятиліттями будували бізнес навколо традиційних ЗЗР, насіння та добрив. Це може свідчити про перехід ринку біопрепаратів у нову фазу розвитку. Якщо раніше біологічні продукти сприймали як окремий нішевий напрям, то сьогодні вони дедалі активніше стають частиною комплексних технологічних рішень, які пропонують найбільші світові гравці аграрного сектору. Цей процес спостерігається і в Україні, де провідні постачальники ЗЗР і насіння останніми роками активно розширюють свої біологічні портфелі.

Довіра — головна проблема

Попри стрімке зростання ринку біопрепаратів, американські аграрії та дистриб’ютори досі не мають остаточної відповіді на головне питання: чи завжди біологічні продукти працюють настільки ефективно, як обіцяють їхні виробники? Проблема довіри вже багато років залишається ключовим бар’єром для розвитку сегмента. І, що цікаво, ця проблема добре знайома й українському ринку. Незважаючи на зростання кількості біологічних продуктів, більшість господарств продовжують вимагати від постачальників не рекламних заяв, а результатів польових випробувань, демонстраційних ділянок та чітких економічних розрахунків.

Згідно з опитуванням CropLife Biologicals Survey 2026, 39% американських аграрних ритейлерів назвали недостатню довіру до ефективності біопрепаратів головною перепоною для їх поширення. Втім, є й позитивний сигнал: роком раніше цей показник був ще вищим і становив 41%.

Другою за значущістю проблемою залишається вартість продукції. Майже кожен п’ятий респондент (19%) вважає біопрепарати занадто дорогими порівняно з традиційними засобами захисту рослин та живлення. Щоправда, цей показник також поступово знижується.

Ще 16% учасників опитування переконані, що в реальних польових умовах традиційні препарати демонструють вищу та стабільнішу ефективність, причому за рік частка таких відповідей навіть дещо зросла.

Серед інших чинників, які стримують розвиток ринку, респонденти назвали складність зберігання та поводження з окремими продуктами, можливі ризики для прибутковості бізнесу, а також регуляторні питання.

Втім, найцікавіший висновок дослідження полягає навіть не в рівні довіри, а в тому, як саме фермери використовують біопрепарати. Кілька років тому багато виробників позиціонували біологічні рішення як альтернативу традиційним засобам захисту рослин і мінеральному живленню. Проте практика показала, що ринок обрав інший сценарій розвитку. За даними CropLife, у 2025 році 98% фермерів застосовували біопрепарати не замість традиційних технологій, а разом із ними. Лише 2% господарств використовували біологічні продукти як повноцінну заміну класичним рішенням.

Фактично американський ринок уже сформував своє бачення ролі біопрепаратів у технології вирощування. Сьогодні їх сприймають переважно як інструмент для підсилення наявних систем захисту та живлення, а не як їхню повну заміну. Цікаво, що виробники вже почали адаптуватися до такого підходу. На ринку з’являється дедалі більше гібридних продуктів, які поєднують біологічні компоненти з традиційними діючими речовинами або елементами живлення. У такий спосіб компанії намагаються об’єднати переваги обох підходів і водночас знизити ризики, які фермери традиційно пов’язують із використанням біопрепаратів. Можливо, саме такі комбіновані рішення стануть одним із головних напрямів розвитку ринку вже найближчими роками. Принаймні американський досвід свідчить, що біопрепарати дедалі частіше інтегрують у технології, а не конкурують із ними.

Ринок уже зробив ставку

Попри дискусії щодо ефективності окремих продуктів, питання довіри та цінові застереження, американський ринок біопрепаратів продовжує демонструвати впевнене зростання. Опитування CropLife Biologicals Survey 2026 показало, що переважна більшість учасників ринку не лише не планує скорочувати роботу з біологічними продуктами, а, навпаки, має намір розширювати свої портфелі.

Зокрема, 80% опитаних аграрних ритейлерів і дистриб’юторів заявили про намір збільшити кількість біопрепаратів у своєму асортименті протягом наступного сезону. Хоча цей показник дещо поступається результату попереднього року (82%), він усе одно свідчить про надзвичайно високий рівень довіри до майбутнього сегмента.

Ще 16% компаній планують зберегти поточний рівень інвестицій у біологічні продукти. Лише 4% респондентів розглядають можливість скорочення витрат або зменшення присутності біопрепаратів у своєму бізнесі.

Для українських аграріїв цей сигнал може бути навіть важливішим за абсолютні обсяги продажу, адже американський ринок уже пройшов початкову стадію захоплення новою технологією і зараз перебуває на етапі її практичного впровадження і масштабування. Попри труднощі, учасники ринку продовжують інвестувати в біологічний сегмент.

Звісно, український ринок розвивається в інших умовах. Війна, нестабільність аграрної економіки, проблеми з експортом та обмежений доступ до фінансування змушують господарства набагато прискіпливіше оцінювати будь-які нові інвестиції. Проте загальний тренд схожий: біостимулятори, біодобрива та біологічні засоби захисту поступово переходять із категорії експериментальних рішень до категорії робочих інструментів сучасної агрономії.

А що в Україні?

Попри суттєві відмінності між американським та українським аграрними ринками, багато тенденцій, описаних у дослідженні CropLife, добре знайомі й вітчизняним аграріям.

Аналіз публікацій профільних українських видань — зокрема Latifundist, AgroPortal, AgroTimes та SuperAgronom — свідчить, що інтерес до біопрепаратів продовжує зростати навіть в умовах війни, дорогого кредитування та постійного тиску на собівартість виробництва.

Як і в США, одним із головних драйверів ринку залишається економіка. Через високу вартість традиційних засобів захисту рослин і добрив господарства дедалі частіше розглядають біологічні продукти як інструмент підвищення ефективності технологій вирощування. Водночас українські аграрії, як і їхні американські колеги, очікують від таких рішень насамперед підтвердженої польової ефективності та зрозумілої окупності інвестицій.

Ще одна помітна тенденція — зміна структури попиту. За даними профільних досліджень НААН та ринкової аналітики, ще кілька років тому на ринку домінували інокулянти для сої, які формували до 60–65% сегмента біопрепаратів.

Сьогодні структура ринку інакша:

• частка інокулянтів знизилася приблизно до 27,2%;

• частка біофунгіцидів, деструкторів рослинних решток, препаратів для оздоровлення ґрунту та біостимуляторів зросла до 63,5%.

Значною мірою це пов’язано з необхідністю підтримувати родючість ґрунтів і підвищувати стійкість рослин до посухи, температурних стресів та інших несприятливих чинників. Важливою залишається і євроінтеграція. Українські виробники, орієнтовані на експорт до ЄС, дедалі уважніше ставляться до вимог щодо залишків пестицидів та екологічних аспектів виробництва. Тому біологічні рішення дедалі частіше розглядають не лише як агрономічний інструмент, а й як один зі способів підвищення конкурентоспроможності продукції на зовнішніх ринках.

Україна має важливу відмінність від багатьох ринків — власну виробничу базу біопрепаратів. За даними профільних досліджень, у країні працює щонайменше 24 підприємства, що спеціалізуються на біотехнологічних рішеннях для агросектору, а асортимент охоплює понад 38 зареєстрованих продуктів різного призначення. Це формує окрему конкурентну перевагу: на відміну від імпортозалежних ринків, Україна не лише споживає, а й виробляє біологічні рішення, які вже застосовують у промислових масштабах.

Водночас український ринок має і власні виклики. Один із них — відсутність чітких і зрозумілих для всіх учасників правил класифікації окремих категорій біопрепаратів, насамперед біостимуляторів. Через це аграріям інколи складно порівнювати продукти різних виробників та оцінювати їхню реальну ефективність.

І, мабуть, найцікавіший висновок полягає в тому, що проблема довіри, яку американські аграрні ритейлери назвали головною перепоною для розвитку сегмента, залишається актуальною і для України. В обох країнах фермери дедалі активніше використовують біопрепарати, але водночас очікують більше незалежних польових досліджень, демонстраційних випробувань та економічно обґрунтованих результатів.